قسمتی از جزوه

  قسمتی از جزوه سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمی : مذاکره به معنی گفتگو ، بحث یا چانه زنی جهت دستیابی به توافقی در معاملات بازرگانی می باشد . ارکان مذاکره عبارت اند از : هدف مذاکره ، روش های برگزاری مذاکره ، افراد و ویژگی ها و توانمندی های مذاکره کننده ، اطلاعات لازم جهت برگزاری مذاکرات موفقیت آمیز . پس از هر مرحله پیش مذاکره ، مرحله انجام مذاکره تحقق می یابد . مراحل کلی مذاکرات از لحاظ مقاطع زمانی : الف) نقطه شروع مذاکره : این مرحله، مرحله استدلال نامیده می شود و در ان هر طرف بر اساس مقاصد و خواسته های خود از زوایای متفاوت با طرف مقابل مذاکره را آغاز نموده و برای اهداف خود از برگزاری مذاکره اقامه و دلیل ارائه می کند. ب ) مراحل میانی : از نخستین اقدامات مدیر پس از شروع مذاکرات ، اظهار و ادراک می باشد که در جهت بیان و تفهیم موضوعات مورد علاقه ی دو طرف به یکدیگر به اجرا در می اید . ج ) مرحله توافق نهایی یا انعقاد قرارداد : این مرحله مرحله نهایی و موفقیت آمیز مذاکره می باشد . یکی از جنبه های موثر شخصیتی افراد در مذاکرات ، به کارگیری روش های مناسب در برقراری ارتباط است . یکی از روش های مذاکره ، روش سلطه جویانه است . در این روش تلاش ما برای ترغیب دیگران نسبت به انجام کار و ارائه اطلاعات زیاد است . این روش که در کوتاه مدت و در موقعیتی که مذاکره کنندگان از موضع قدرت سخن می گویند و شرایط رقابتی وجود دارد موفق ترین روش به شمار می اید . روش دیگر مذاکره ، روش استنتاجی است که در ان به درک عقاید و استدلال طرف مقابل با استفاده از محک زدن توجه کافی می شود تا بتوان به نقاط ضعف استدلال های طرف مقابل پی برد . یک نماینده فروش جهت جلوگیری از هرگونه ضرر و زیان از روش سلطه جویانه و مذاکره کننده معاملات بزرگ و طولانی مدت از روش محتاطانه بهره می گیرند.سیستم های خرید انبارداری وتوزیعsdsjl ihd ovdn hkfhvnhvd , j,cduسیستم های خرید انبارداری وتوزیع پیام نورسیستم های خرید انبارداری وتوزیع علی اصغر انواری رستمیسیستم های خرید انبارداری و توزیعکتاب سیستم های خرید انبارداری و توزیعدانلود کتاب سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمیتحقیق در مورد سیستم های خرید انبارداری و توزیعنمونه سوال سیستم های خرید انبارداری و توزیع پیام نورنمونه سوال درس سیستم های خرید انبارداری و توزیعپاورپوینت درس سیستم های خرید انبارداری و توزیعکتاب سیستم های خرید انبارداری وتوزیع علی اصغر انواری رستمیخلاصه کتاب سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمینمونه سوال سیستم های خرید انبارداری وتوزیع پیام نورسیستم های خرید انبارداری وتوزیع علی اصغر انواری رستمی